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一、網絡推廣是增量市場

每個企業在發展中都會遇到瓶頸,突破瓶頸的最好方式是找增量市場。我之前做APP運營推廣,做原有業務,為了業績能提升10個點,費勁了九牛二虎之力,才提升了一點點。后來,機緣巧合發現了信息流廣告業務,接入后,業績成倍成倍的增長,這就是增量市場的魅力,企業的業績若想呈指數級增長,一定是增量市場帶來的,固守原有業務,要么增長緩慢,要么原地踏步或者慢慢衰退。

對于沒有做網絡推廣的傳統企業而言,網絡獲客成交是可以再造一個雙胞胎企業的,我認識的一家做工業制品的公司,之前只做線下,靠業務員拉單,談生意,每年營收5000萬,從16年開始做網絡推廣,到現在線上和線下的收入持平,全年營收過億,這還是網絡推廣做的一般的企業,那種網絡推廣做的專業的傳統企業,從默默無聞,到行業前三都是正常的。

引入時髦的互聯網概念:流量池,會更好理解一些。之前傳統企業的客戶來自線下的池子,比如電銷、商會、朋友介紹,每一個獲客方式都是一個流量池,電銷的池子是整個黃頁,數量多,質量差;商會的池子則是商會里的會員,數量少,質量高;朋友介紹的池子,數量極少,質量極高。這些線下的流量池,和線上的流量池來比,就小巫見大巫了,如果是面向全國范圍提供服務的傳統企業,線上的池子可以用海量來做比,這么大的池子,如果不做,就很可惜了。

二、網絡推廣的投資回報率更高

做傳統業務的公司也有嘗試過網絡推廣的,結果幾十萬廣告費投下來,一點水花也沒濺起來,便得出了結論:網絡推廣賊燒錢。我很早之前做百度推廣時,有朋友告誡我,不要去做百度,幾千塊錢一會就燒完了,一點效果都沒有。那個時候我剛入行,也還不太懂,真的被朋友的勸告嚇住了,在投不投百度這個問題上糾結了很久。這樣的情形,在現在依然發生在想做網絡推廣的各個企業家或者負責人身上,身邊不時有聲音傳來:不要投網絡推廣,都是浪費錢。

來看下真實的做的好的企業,網絡推廣的投資回報是怎樣的一個場景呢。有一個做辦公室裝修業務的企業,線上和線下兩條腿走路,全年業績兩者持平。但是核算投入成本時,線下的商務養了百十號人,每個月人力成本接近百萬。線上的成本是多少呢?每個月廣告投入也就二十來萬,加上人力成本,頂多三十萬。但線上和線下兩者的產出一樣,那么哪塊的回報率更大,不言自明了。

之所以有這樣的結果,是因為網絡推廣的邊際成本很低,4個人的網絡推廣團隊,獲得100個客戶信息和獲得1000個客戶信息,人手幾乎不用增加,只需要加大廣告投入的費用即可。線下則完全不同了,一個人每天能拜訪的客戶是1~2家,如果要拜訪100家,必須要50個商務打底,獲得客戶信息數量也是如此,一個商務每月開發客戶數量有限,想成倍增長,只有成倍的招人才行。就像實體店和線上店,實體店的天花板明顯,線上店則沒有明顯的上限。

三、如何做好網絡推廣

對網絡推廣有正確的認知。很多企業做不好網絡推廣,根源是老板對網絡推廣的認知還沒有改變過來,抱著玩票的心態去做,結果自然好不哪去。前幾天有個讀者給我留言,說想改進公司官網,去投放獲客,但是老板不上心,在和其他部門協作推進時,特別的吃力,自己一個人干著急。我能夠理解這種心情,網絡推廣對于企業來講應該算是戰略方向上的問題了,這樣的問題一定是企業負責人牽頭的,否則免談。



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